明星***带货合作常用解决方案 鲁班传媒资源丰富

我认为，明星***本质上不在于“明星”本身的竞争，而是业务模式形成闭环，打通货品、明星和平台三种的强联动，才能达到为平台持续造新血的目的。

在这方面聚划算做得十分有趣了，直接从平台跳入商业，担任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚划算正式官宣成为聚划算优选官，花名”刘一刀“，并入驻聚划算百亿补贴***间，开始主播生涯。终在618来临之前，完成了4场***、每场均销售过亿、平均新客占比90%、诞生千万单品6个、百万单品71个。

***成绩

在初步试水之后，618大促期间，聚划算开始进一步加码，开启了***合伙人矩阵，它的选择的明星也很有意思，并不是话题度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好抠”，再比如景甜来担任“聚划算美丽种甜官”等。

由此聚划算的***内容化策略也逐渐成型，此后还签了下柳岩、闫学晶、肖央、秦海璐等明星入驻星播团。

除此之外，另一个有意思的地方是，聚划算邀请的明星，不只是“人”，还有明星品牌。6月初，宜家联合聚划算******首秀 ，这也是宜家参加聚划算，直接将宜家商场变成了***间现场，通过星播团成员之一的柳岩以“生活方式”的主题进行带货。

聚划算和宜家的合作透露出的一个信号是，表面上聚划算是在布局明星***，扩建自身的用户池，但实际上，聚划算的转变是为品牌而来的，品牌数据化的沉淀，这才是聚划算的长线业务价值。

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与【抖音】、【快手】等内容营销为主、再发展商城的产品相比，【淘宝***】在“消费类***”中仍占主导地位；暂时而言，竞品通过视频进行商品链接软插入，是它不能兼顾的业务。【淘宝***】应该着重自身的***和优势发展。

2020年4月1日薇娅卖火箭活动，作为一次试点，很明确的展示了一次***卖货的无限可能。当然，火箭只是当日其中一个小小的商品，薇娅***抛出一个引子，感兴趣的消费者可以通过链接跟真正的卖家沟通。

很明显的，【淘宝***】其实可以跟更多的传统行业相结合。

现在，***的形式基本是快节奏、每样商品简短介绍，商品也主要是短期消耗品。从现实世界买卖的角度，有一些商品，消费者更希望更详尽的了解它，三思后再下单，例如购房、***。短期而言，这类商品成交额未必比现状要高，甚至场***未必能够有一单；但逐渐成熟后，必然能够帮助阿里巴巴更好的打开市场。

再者，“消费类***”仍然处于迅速发展的阶段；现在基本上靠机构引导、主播自我增值，从而培养出适合的主播。同样，有一个行业同样处于稳定增长的阶段——在线教育。那么，【淘宝***】是否可以推出相关的课程呢？而且还可以连接多一个在线教育的产品。

历经5年，从0开始到行业大头，囊括N个大V，阿里集团从中吸取多少经验，也开展过相关的沙龙。如果或以大V的名头，推出数字化课程，肯定会有行业从事者或感兴趣人士前赴后继购买。当然，内容要优，而不是纯粹的割韭菜。

后两点是作为消费者的小小意见：

因为使用者不清楚主播今天的销售清单，很多时候，是根据【淘宝***】的分类、主播的名称、***的封面、和直接搜索，来选择要看的***。老实说，不够精准，要筛选出想要的内容比较花时。

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疫情没有改变***电商的大势，

只是加速了

疫情发生之后，有人问疫情有没有改变淘宝***的整体布局？说实话，疫情来之前我们整体的规划就是慢慢走向线下，让线下也通过***的方式做电商，只是疫情来了之后，节奏加快了。

今年二月份我们也做了一些“降门槛”的事情，任何人哪怕没有淘宝店也能直接开淘宝***，这让淘宝真正变成零门槛，任何一个人都可以通过***的方式去开店，“人人做主播，万物皆可播”。而且还省去了店铺装修、美工美化等等成本，只用一部手机、一个架子就能卖货。这能给社会创造更多的价值。

薇娅说过一句话让我印象很深：“我现在每天都不能停下来，因为我身后有很多工厂，我一停下来，他们就也要停下来。”

她如果停下来，后面的工厂销量都会受到影响，就业会有问题，她在通过***的方式改变工厂的模式，帮助这个工厂发展下去。

人社部近给了我们的主播一个正式的岗位名称，叫：互联网营销师。现在中腰部主播在***的时候，都至少带四个人，创造了很大的就业***。不仅如此，在一个***间里，还有***助理、灯光师、场控、选品师、造型师、化妆师、经纪人、***等14种新职业。去年淘宝***带动的相关产业链就业，粗算一下至少是400多万。

淘宝***从消费者角度来说，给他们创造了新的体验，对品牌来讲创造了一个商业的场，也给更多平凡人不平凡的人都找到了一个创业的舞台，我觉得这是非常有意义的，也是我们乐于投入去做的事业。