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品牌是一个抽象的概念，为了让用户更好地记住并理解品牌，品牌往往需要生动、个性、具体的代言人。品牌形象代言人可以是真实形象，比如名人、品牌创始人、使用者、员工等，广州小红书种草，也可以是虚拟形象，比如卡通人物等。

传统媒体时代，代言人往往就是指明星，“按秒计费”的规则，使得品牌不舍得浪费每一秒广告钱，使用明星代言并拍摄广告，利用明星的高可信度，将用户情感迁移至品牌，无疑是的方式。

而新媒体时代，传播规则、互动方式等都发生了巨大改变，品牌形象代言人的玩法自然也有了很大不同。

一、名人代言：被网红抢饭碗我国广告例名人代言，可以追溯到上世纪90年代初，老艺术家李默然代言三九胃泰。这件在现在看来非常平常的事情，在当时却掀起了轩然大波，甚至有观众写信表达自己的不满，小红书种草品牌推广合作，认为令人尊敬的艺术家不应该代言商业广告。

虽然广告本身存在争议，但三九胃泰的产品销量得到了显著提升。此后，国内涌现出大量名人代言案例，到现在，名人代言已经成为众多企业的营销方案。

为了将名人效应化，百事可乐、OPPO等品牌甚至构建了自己的“明星家族”，利用聚合效应，把明星效应发挥到。

新媒体时代，名人的范围不再局限于影视剧明星、体育明星等，许多网络红人依托社交网络迅速崛起，其影响力并不亚于传统的影视剧明星，因此，也获得了许多品牌的青睐，得到了代言机会。

比如，靠拍搞笑短视频爆红的Papi酱，就获得了New Balance等众多的代言机会。Puma则签约了Instagram上坐拥7千万的粉丝量的卡戴珊家族Kylie Jenner。

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创始人代言：自己当网红2012年底，聚美优品推出的宣传片中，CEO陈欧亲自上阵，开创了创始人“为自己代言”的先河。广告中的“陈欧体”也迅速蹿红网络，引来众多关注。此后，格力董事长董明珠、京东董事长刘强东、360董事长周鸿祎、小米董事长雷军，等一众大佬，纷纷出镜，为自家企业代言。可以看到，小红书种草广告代理，国内创始人代言的兴起和微博、微信等新媒体的发展紧密相连。因为新媒体为企业创始人提供了更多的***机会，使得创始人有机会制造话题并持续吸引眼球，从而为品牌获得低成本的***机会。

比如，陈欧的“陈欧体”，王健林的“小目标”，董明珠与雷军“打”，等等，创始人有意或无意创造的话题，明星小红书种草怎么合作，都会在社交媒体上引发热议，从而为品牌带来***。

“***圈”，同时也是北京普思***董事长的王思聪通过一次次地制造热门话题，微博粉丝已经高达 2300 万，堪比一线明星。

员工代言：也可以有吸引力员工代言相对于名人、创始人代言更亲切，费用也更便宜。但缺点在于缺乏吸引力，所以，在按秒计费的传统媒体时代，很少看到员工代言的广告。

新媒体时代，企业自建媒体，不用再受广告时长限制，使得员工代言成为可能。比如，农夫山泉以讲故事的形式，制作了一系列以一线员工为主角的纪录片：《一个人的岛》、《一天的假期》、《一百二十里》等，引发广泛关注。

元气森林目前在售的饮料有6个品类，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元气水。在电商平台销售排名也可以看出，元气水和燃茶是核心产品。

现在有一种说法，说“品类大于品牌”，说消费者在购买商品时，是先选择了品类，然后再选择品类中的品牌。

这其实是偷换概念，甚至会对企业产生误导。所以很多企业在研发新产品时，就喜欢去“创新品类”，以为一个新品类就是一个蓝海，就会得到抢占心智认知的先机。小红书种草

然而，创新品类其实是一种革命，这样的革命是需要消耗大量资源的，成长型企业是消耗不起的。

尤其是饮料行业，所谓的品类的创新需要谨慎，这些所谓的新品类“蓝海”，很可能就是伪需求，或者是真的非常小的细分市场，所以做品类创新很容易成为死在沙滩上的。

所以回头我们看元气森林的策略就非常聪明，主力产品都卡位在人们熟知的饮料大品类中，因为大品类才有大市场，而且只有人们已经熟悉的品类，才不需要付出昂贵的教育的成本。小红书种草

但是进入已经成熟的品类，如何避免同质化竞争的泥潭，如何避免陷入渠道竞争、价格竞争、广告资源竞争的低水平竞争环境，如何通过品牌价值的创造来获得竞争中的突破机会，是需要结合企业自身的优势，认真规划营销的策略的。

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