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3年估值40亿，如何元气森林迅速爆红背后的底层逻辑

经过二三十年的发展和变化，饮料市场的的格局基本上已经固化了。

可以说饮品市场目前处于一个竞争激烈的红海市场，按照常理来说在这种情况下入局并不是一个明智的选择。但是元气森林偏偏就在火中取栗，杀入红海还取得了“3年估值40亿”这样不俗的成绩。

元气森林上写道：“元气森林是一家互联网创新型饮品公司，专注于年轻一代健康好喝的饮料。” 这里面有个很有意思的描述——“互联网创新型”饮品公司。所以，同样是做传统的饮料行业，“互联网创新型”公司这个标签，注定了元气森林的品牌营销不会是传统套路的玩法

从现实结果来看，一家专注于无糖饮料的公司，初创3年就能得到小切口市场的大估值，它的品牌营销模式确实是具有被研究的价值和意义。

我们今天就不讲元气森林的那些传奇故事了，相信大家也都在网上能看到，我们就从品牌营销的角度来聊聊这个案例。

表面上看，元气森林一是踩对了健康的趋势，二是有一个好喝的口感，三是有一个高颜值的包装，四是抓住了便利店渠道发展的红利，五是有明星的加持，会玩社交化传播……

这似乎也是一个企业在品牌营销中应该做到的基本动作，看上去并不深奥，也不复杂。

随后几年里，陈伟霆、赵丽颖凭借爱奇艺自制剧《蜀山战纪》，成为爱奇艺首席会员推荐官；吴亦凡凭借现象级网综《中国有嘻哈》，成为爱奇艺首席会员非凡体验官，并获得***首张爱奇艺终身VIP会员卡。

2019年，在《青春有你》《黄金瞳》上线之前，爱奇艺宣布张艺兴成为新晋VIP会员代言人，并延续爱奇艺一贯的快乐理念，推出“快乐要尽兴”品牌广告。

腾讯视频在2017年，宣布杨幂、、迪丽热巴成为其VIP品牌代言人，并且上线了“V计划”，深度结合品牌代言人，将腾讯视频VIP先睹为快的品牌主张，切实延展到产品之中。

2018年，、Angelababy和吴磊也成为该平台的VIP代言人。明星代言费用报价表

去年，在《创造营2019》播出期间，腾讯视频推出VIP之星榜活动，通过粉丝点赞，直接票选周震南、何洛洛、焉栩嘉成为腾讯视频VIP代言人。

优酷的会员代言人模式在2018年才算开启，适逢优酷VIP六周年纪念日，优酷平台邀请了当年爆款剧集《镇魂》主演朱一龙作为首席惊喜官。