抖音快手纯佣***合作承诺守信「多图」

我认为，明星***本质上不在于“明星”本身的竞争，而是业务模式形成闭环，打通货品、明星和平台三种的强联动，才能达到为平台持续造新血的目的。

在这方面聚划算做得十分有趣了，直接从平台跳入商业，担任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚划算正式官宣成为聚划算优选官，花名”刘一刀“，并入驻聚划算百亿补贴***间，开始主播生涯。终在618来临之前，完成了4场***、每场均销售过亿、平均新客占比90%、诞生千万单品6个、百万单品71个。

***成绩

在初步试水之后，618大促期间，聚划算开始进一步加码，开启了***合伙人矩阵，它的选择的明星也很有意思，并不是话题度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好抠”，再比如景甜来担任“聚划算美丽种甜官”等。

由此聚划算的***内容化策略也逐渐成型，此后还签了下柳岩、闫学晶、肖央、秦海璐等明星入驻星播团。

除此之外，另一个有意思的地方是，聚划算邀请的明星，不只是“人”，还有明星品牌。6月初，宜家联合聚划算******首秀 ，这也是宜家参加聚划算，直接将宜家商场变成了***间现场，通过星播团成员之一的柳岩以“生活方式”的主题进行带货。

聚划算和宜家的合作透露出的一个信号是，表面上聚划算是在布局明星***，扩建自身的用户池，但实际上，聚划算的转变是为品牌而来的，品牌数据化的沉淀，这才是聚划算的长线业务价值。

本来是以***买好货的***，硬生生变成了考验明星粉丝消费能力的个人秀。

当然，在做***的明星中也不乏佼佼者，就如上文中提到的、陈赫等人，但能挑大梁的依然是绝少数人。即便这些明星都自带流量，粉丝也无法承受住一次又一次地薅羊毛，更何况更多的围观者只是吃瓜路人而并非真正精准的消费者。

于是在首秀过后，往往形成了首秀火热后劲不足的情形，比如陈赫虽然坐拥6500万粉丝，常年常年“霸榜”抖音热门明星榜单，但他的带货成绩并没有比得过拥有个人品牌的张庭。

另外，在***首秀的热情过后，长期***的明星们其观看人数基本呈现下降趋势。

的是，明星为重要的本职工作依然是演戏、唱歌，他们无法适应主播的工作内容和节奏，无真正的主播一样将所有的精力全部投入，也就无法完全熟悉业务和相关产品信息，这才是导致翻车的真正原因。

尽管***在一定程度上能够帮平台吸引流量，给明星带来***量，这里不需要明星耗时几个月甚至更长时间去打磨一个角色，不需要耗费心血去打造经典作品，明星与观众的关系被定义为批发商和消费者，在这个逻辑之下，看起来没有输家。

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如何持续的进行核心诉求点的运营？

短期引入明星可以达到拉新的目的，但要使用户留存，并且将观看数转化为成交额，淘宝还需要一批属于自己的主播。这群主播不仅是形象受欢迎，对行业有一定理解，谈吐还需要无缝的引导消费者购买。

1. 主播的培养

不同于才艺类主播，消费类主播更注重引导消费者购买商品，算是一种全新的方式。【淘宝***】设置一个可以量化等级的主播成长体系，不同等级的主播可以获取相应的奖励；通过排位赛、流量浮现奖励等激励主播成长。专门的电商经济公司也应运而生。

2. 引流

【淘宝***】主打消费，若只在自身平台宣传，产生的流量有限。所以，根据要求或自发，主播会同时在热门的平台进行***，然后再将流量引回【淘宝***】，如李佳琦在【抖音】发布***片段。

3.新的玩法

比起直接在店铺购买商品，【淘宝***】有一个吸引购买者的法宝——优惠折扣。首先，来自阿里的补贴，或者和商家商量，主播会对商品进行打折或发放限量的优惠券。然后，***营造了一种“”的氛围，商品数量有限，折扣限时，不立即下单就亏了。使得很多观看的用户，抢着购买。而越是多人“”，氛围就越是急迫，越多的用户不三思就下单。形成销售的良性循环。